11月，彌漫著商品交易的味道。對消費者而言，每年“雙十一”的討論熱度不減；而對外貿人來講，廣交會、進博會接踵而至，抓住展會機遇，是打贏四季度“收官之戰”的重點。

在今天結束的134屆廣交會上，國貿分團收獲頗豐，攜好貨而去，滿載訂單而歸。省國貿集團旗下12家企業積極參展，開設展位323個，其中品牌展位96個。

“買全球、賣全球”，國貿分團收到名片逾2700張，意向成交訂單約1140萬美元左右，境外客戶遍布中東、歐美、俄羅斯和“一帶一路”沿線國家和地區。

新材料新技術，聚流量拓客商

新舊動能轉換是實現高質量發展的重點。對于商貿企業而言，由新材料新技術開發的新產品，同樣是吸引流量、開拓市場、轉型發展的關鍵一招。“哪里有創新，哪里就有客商”，這是參展人普遍的心聲。

浙江土畜展出歷時兩年研發的新品——BIPV光伏幕墻產品，一舉“出圈”成為“爆款”。該產品能夠替代建筑物的玻璃幕墻，低碳環保、美觀可定制，也符合現代建筑對于陽光房的需求。沿著“科工貿”一體的思路，敏銳布局光伏市場，如今在土畜的產品冊上，從最傳統的Perc電池到HJT等新技術產品應有盡有。

浙紡集團重點展出采用無水印染技術生產的系列服裝，致力于從源頭避免水污染，契合國際流行趨勢，榮登廣交會第三期新品首發活動，走秀吸睛，獲得眾多境外采購商青睞?！八廴臼羌徔椨∪经h節的主要污染，我們的無水印染如果開發成功的話，對紡織印染行業來說都是個革命性的技術。”公司主要負責人在接受采訪時表示。

瞄準細分賽道，直擊市場痛點

“哪里有痛點，哪里就有市場”——這門“生意經”常用常新。放眼人類全生命周期及其活動，當代人消費需求層出不窮。細分消費人群、產品賽道，才能在“紅?！敝嘘J出“藍?！薄?/p>

省健康產業集團發力“銀發經濟”，旗下醫保公司的展位上共展出30余款康養器械，包括電動輪椅、老年洗浴輔助椅、頸椎按摩器等，具有極強的實用性、易用性、安全性?？叼B器械從“電動化”到“智能化”的進步，提升了老年人“老有所養”的品質生活。

浙江化工聚焦當代人的營養需求和健康訴求，借廣交會之機深入市場調研，積極謀劃新產品——特醫食品（特殊醫學用途配方食品）的市場布局銷售。參展人員化身市場調研員，積極同國內外供應商洽談，詳盡了解國內外市場行情，積極摸索特醫食品內貿市場的開發、外貿市場的開拓。

用好展會平臺，不打無備之仗

以廣交會為“媒”，外貿人與客商架起了“雙向奔赴”的橋梁。國貿分團參展企業作為廣交會的常客，強布局、強謀劃早已成為“規定性動作”。從展位到展品，從搶客到留客，國貿分團從不打無準備之戰。

浙江糧油旗下寧波天韻早在半年前就著手準備，設計展位、精選產品，為奔赴“廣交之約”做足做細功課。本屆廣交會上，向來“低調務實”的寧波天韻，積極發揮廣交會平臺作用，進行了一次“高調宣傳”，著力推廣自主品牌“果物紀”。

國貿分團一線業務員主動作為，用腦用心搶抓合作機會?；蛑鲃友s，穩存量；或瞄準機會，拓增量。“我們邀請了巴西醫療器械經銷商和埃及貿易公司相關人員來現場，期待與他們進一步深化合作事項”，一名來自浙江化工的業務員說。