日前，省紡織品公司總裁金剛的帶團參加了“越南西貢國家面料和制衣配件展覽會”。因精心安排、認真準備，這次參展取得了較好的參展成效，為公司進一步開拓越南面料市場打下了堅實的基礎。
　　展會期間，參展小組共接待客商約95人次，初步確定目標客商24家，并與兩家客戶洽談了越南面料代理商初步意向。其間，參展小組成員還拜訪了兩家客戶，并與越南國家紡織服裝總公司總裁進行了交流溝通。
　　近年來，服裝業在越南發展迅猛，已成為越南最主要的產業之一。而相對于已有相當規模的服裝加工業，越南的紡織業因限于投資、技術等原因仍相對薄弱，所需面料主要依賴從中國進口。對于省紡公司來說，越南面料市場將是繼孟加拉市場后又一值得大力開拓的重要新興市場，如果能夠抓住越南服裝業發展迅速、產業鏈尚未完善的機遇，發揮公司面料產品優勢，加快拓展越南市場，那么對于公司今后的發展將大有裨益。這次參加越南西貢面料展，也正是出于這個目的。
　　越南西貢國家面料和制衣配件展覽會是由越南國家紡織服裝集團(Vinatex)和越南工商會展覽服務公司聯合舉辦的，展覽面積達1.2萬平方米。2009年，該展會吸引了來自24個國家的305家參展商,到會客商近萬人。今年，中國紡織品進出口商會共組織了30家企業、60名人員參展，省紡公司共申請了四個攤位，是面料展區最大的參展商。據了解，面料參展商主要來自中國大陸、香港和泰國，而到會客商主要來自越南本土，大約10-15%來自越南以外的國家和地區。
　　通過參展我們了解到，目前越南的服裝企業大致可分為三種類型。第一類是國有紡織服裝企業，它們全部歸屬于越南國家紡織服裝集團，該集團的出口占越南紡織服裝出口的20%左右，越南政府計劃通過該公司在2008年到2010年間實施投資30億美元發展紡織服裝業，其中1.8億美元用于擴大原料供應，22.7億美元用于紡織和印染，4.43億美元用于服裝生產項目，2億美元用于貿易中心和人員培訓。該公司對于越南紡織服裝業具有舉足輕重的地位。第二類是外商投資企業，投資者主要來自香港、臺灣、馬來西亞等國家和地區。該類企業產品主要出口歐美國家。第三類是越南本土民營企業。該類企業的產品又分為以內銷和外銷為主兩類。
　　此外，我們還發現，越南服裝企業的出口產品基本以OEM形式為主，歐美服裝客商在越南選擇服裝加工廠，在中國大陸或其他國家（地區）采購面料、輔料后運送到服裝廠加工，因此，出口服裝的面料采購權主要由歐美客商自己掌握。
　　此次參加越南西貢面料展，不僅直觀了解了越南紡織服裝市場的現狀，形成了進一步拓展越南面料市場的初步思路，而且也結識了一批客戶，與部分客商開始了具體的業務洽商和打樣，并與兩家企業達成了作為省紡在越南代理的意向，可謂收獲頗豐。 (省紡織品 周威)